Wydział Ekonomiczny - Zarządzanie (S1)
specjalność: Marketing i sprzedaż
Sylabus przedmiotu B2B marketing:
Informacje podstawowe
| Kierunek studiów | Zarządzanie | ||
|---|---|---|---|
| Forma studiów | studia stacjonarne | Poziom | pierwszego stopnia |
| Tytuł zawodowy absolwenta | licencjat | ||
| Obszary studiów | charakterystyki PRK | ||
| Profil | praktyczny | ||
| Moduł | — | ||
| Przedmiot | B2B marketing | ||
| Specjalność | Marketing i sprzedaż | ||
| Jednostka prowadząca | Katedra Zarządzania i Marketingu | ||
| Nauczyciel odpowiedzialny | Rafał Mazur <Rafal.Mazur@zut.edu.pl> | ||
| Inni nauczyciele | |||
| ECTS (planowane) | 4,0 | ECTS (formy) | 4,0 |
| Forma zaliczenia | zaliczenie | Język | polski |
| Blok obieralny | — | Grupa obieralna | — |
Formy dydaktyczne
Wymagania wstępne
| KOD | Wymaganie wstępne |
|---|---|
| W-1 | Znajomość podstaw marketingu |
Cele przedmiotu
| KOD | Cel modułu/przedmiotu |
|---|---|
| C-1 | Poznanie i zrozumienie specyfiki rynku B2B |
| C-2 | Umiejętność tworzenia strategii marketingowych B2B |
| C-3 | Umiejętność budowania i utrzymania relacje biznesowe |
| C-4 | Umiejętność projektowania skutecznych kampanii marketingowych B2B |
| C-5 | Umiejętność wykorzystywania nowoczesnych narzędzi i technologii w B2B marketingu |
Treści programowe z podziałem na formy zajęć
| KOD | Treść programowa | Godziny |
|---|---|---|
| ćwiczenia audytoryjne | ||
| T-A-1 | Istota marketingu B2B | 2 |
| T-A-2 | Zarządzanie marketingowe na rynku B2B | 3 |
| T-A-3 | Specyfika rynku B2B | 3 |
| T-A-4 | Zachowania podmiotów na rynku B2B | 3 |
| T-A-5 | Segmentacja podmiotów rynkowych na rynku B2B | 3 |
| T-A-6 | Badania marketingowe na rynku B2B | 2 |
| T-A-7 | Zarządzanie produktem na rynku B2B | 3 |
| T-A-8 | Zarządzanie ceną na rynku B2B | 3 |
| T-A-9 | Zarządzanie dystrybucją na rynku B2B | 3 |
| T-A-10 | Zarządzanie promocją na rynku B2B | 3 |
| T-A-11 | Komunikacja marketingową na rynku B2B | 3 |
| T-A-12 | Programy lojalnościowe i motywacyjne na rynku B2B | 3 |
| T-A-13 | Zaliczenie zadań praktycznych | 1 |
| 35 | ||
| warsztaty | ||
| T-WR-1 | Analiza rynku B2B: identyfikacja segmentów rynku i ocena potencjału | 2 |
| T-WR-2 | Tworzenie profilu klienta B2B: określanie cech i preferencji klientów biznesowych | 2 |
| T-WR-3 | Badanie konkurencji w sektorze B2B: analiza i porównanie ofert konkurencyjnych firm | 1 |
| T-WR-4 | Projektowanie kampanii marketingowej B2B | 2 |
| T-WR-5 | Budowanie relacji z klientami B2B: techniki i narzędzia do utrzymania długotrwałych relacji biznesowych | 2 |
| T-WR-6 | Zarządzanie marką B2B: budowanie i wzmocnienie marki w kontekście rynku biznesowego. | 2 |
| T-WR-7 | Opracowywanie oferty handlowej dla klientów B2B: przygotowanie skutecznych propozycji handlowych | 1 |
| T-WR-8 | Komunikacja marketingowa w B2B: dobór odpowiednich kanałów komunikacji i treści | 2 |
| T-WR-9 | Marketing szeptany w B2B: wykorzystanie wpływu opinii liderów branży i rekomendacji | 1 |
| T-WR-10 | Planowanie strategii rozwoju rynku B2B: identyfikacja nowych możliwości i wyzwań | 2 |
| T-WR-11 | Ewaluacja efektywności działań marketingowych B2B: monitorowanie i pomiar wyników | 2 |
| T-WR-12 | Zaliczenie zadań praktycznych | 1 |
| 20 | ||
Obciążenie pracą studenta - formy aktywności
| KOD | Forma aktywności | Godziny |
|---|---|---|
| ćwiczenia audytoryjne | ||
| A-A-1 | uczestnictwo w zajęciach | 35 |
| A-A-2 | konsultacje | 2 |
| A-A-3 | przygotowanie do zajęć | 12 |
| A-A-4 | przygotowanie do zaliczenia | 13 |
| 62 | ||
| warsztaty | ||
| A-WR-1 | uczestnictwo w zajęciach | 20 |
| A-WR-2 | Przygotowanie do zajęć | 10 |
| A-WR-3 | Przygotowanie do zaliczenia | 8 |
| 38 | ||
Metody nauczania / narzędzia dydaktyczne
| KOD | Metoda nauczania / narzędzie dydaktyczne |
|---|---|
| M-1 | zadania praktyczne |
| M-2 | pogadanka |
| M-3 | studia przypadków |
Sposoby oceny
| KOD | Sposób oceny |
|---|---|
| S-1 | Ocena formująca: ocena kompetencji współdziałania i pracy w grupie podczas przygotowywania studium przypadku |
| S-2 | Ocena formująca: ocena umiejętności samodzielnego wyszukiwania, analizowania, oceniania i użytkowania informacji |
| S-3 | Ocena formująca: ocena samodzielnego zdobywania wiedzy i rozwijania umiejętności logicznego myślenia i prezentacji własnych poglądów |
| S-4 | Ocena podsumowująca: ocena zaliczeniowa (średnia z wszystkich ocen formujących) |
Zamierzone efekty uczenia się - wiedza
| Zamierzone efekty uczenia się | Odniesienie do efektów kształcenia dla kierunku studiów | Odniesienie do efektów zdefiniowanych dla obszaru kształcenia | Cel przedmiotu | Treści programowe | Metody nauczania | Sposób oceny |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Z_1P_M01/4.3_W01 Student zna istotę funkcjonowania marketingu w relacjach B2B | Z_1P_W02 | — | C-1 | T-WR-1, T-A-9, T-A-5, T-A-2, T-A-10, T-WR-10, T-WR-2, T-WR-11, T-WR-5, T-A-4, T-A-3, T-A-8, T-A-7, T-WR-9, T-A-12, T-WR-3, T-WR-7, T-A-6, T-WR-8, T-A-11, T-A-1, T-WR-4, T-WR-6 | M-1, M-2, M-3 | S-2, S-1 |
Zamierzone efekty uczenia się - umiejętności
| Zamierzone efekty uczenia się | Odniesienie do efektów kształcenia dla kierunku studiów | Odniesienie do efektów zdefiniowanych dla obszaru kształcenia | Cel przedmiotu | Treści programowe | Metody nauczania | Sposób oceny |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Z_1P_M01/4.3_U01 Student potrafi zaprojektować strategię marketingową B2B | Z_1P_U03 | — | C-4, C-2, C-5, C-3 | T-A-11, T-A-2, T-A-3, T-A-7, T-WR-9, T-WR-8, T-WR-10, T-A-12, T-A-1, T-WR-1, T-A-4, T-WR-3, T-WR-2, T-WR-5, T-WR-6, T-WR-11, T-WR-4, T-WR-7, T-A-6, T-A-8, T-A-5, T-A-10, T-A-9 | M-1, M-3, M-2 | S-1, S-3, S-2 |
Zamierzone efekty uczenia się - inne kompetencje społeczne i personalne
| Zamierzone efekty uczenia się | Odniesienie do efektów kształcenia dla kierunku studiów | Odniesienie do efektów zdefiniowanych dla obszaru kształcenia | Cel przedmiotu | Treści programowe | Metody nauczania | Sposób oceny |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Z_1P_M01/4.3_K01 Student jest gotowy do działania zgodnie z zasadami marketingu B2B | Z_1P_K02 | — | C-5, C-1, C-3, C-4, C-2 | T-A-11, T-WR-1, T-A-7, T-A-3, T-WR-9, T-WR-8, T-A-6, T-WR-2, T-A-8, T-WR-3, T-A-5, T-WR-10, T-WR-11, T-WR-4, T-A-1, T-A-9, T-A-2, T-A-4, T-WR-6, T-A-12, T-WR-7, T-A-10, T-WR-5 | M-2, M-1, M-3 | S-1 |
Kryterium oceny - wiedza
| Efekt uczenia się | Ocena | Kryterium oceny |
|---|---|---|
| Z_1P_M01/4.3_W01 Student zna istotę funkcjonowania marketingu w relacjach B2B | 2,0 | |
| 3,0 | Student w stopniu dostaecznym zna terminologię stosowaną w marketingu B2B, potrafi zdefiniować w stopniu dostatecznym elementy skutecznej kampanii marketingowej B2B | |
| 3,5 | ||
| 4,0 | ||
| 4,5 | ||
| 5,0 |
Kryterium oceny - umiejętności
| Efekt uczenia się | Ocena | Kryterium oceny |
|---|---|---|
| Z_1P_M01/4.3_U01 Student potrafi zaprojektować strategię marketingową B2B | 2,0 | |
| 3,0 | Student potrafi sformułować w stopniu dostaecznym etapy przygotowania skutecznej strategii marketingowej B2B | |
| 3,5 | ||
| 4,0 | ||
| 4,5 | ||
| 5,0 |
Kryterium oceny - inne kompetencje społeczne i personalne
| Efekt uczenia się | Ocena | Kryterium oceny |
|---|---|---|
| Z_1P_M01/4.3_K01 Student jest gotowy do działania zgodnie z zasadami marketingu B2B | 2,0 | |
| 3,0 | Student w stopniu podstawowym prezentuje postawy zgodne z zasadami marketingu B2B | |
| 3,5 | ||
| 4,0 | ||
| 4,5 | ||
| 5,0 |
Literatura podstawowa
- U. G. Seebacher, B2B Marketing, Springer Nature Switzerland AG, 2021
- Ł. Kosuniak, ABC marketingu B2B, Grupa Marketer, 2020
Literatura dodatkowa
- P. Kotler, H. Kartajaya, I. Setiawan, Marketing 5.0. Technologie Next Tech, MT Biznes, 2021